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      最美房地产公司人(二) 傅光碧:强大信念铸营销铁军
        作者:常仕勋  时间:2019-03-30  点击量:   
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      “成熟稳重、能言善辩、经验老到”,这或许是大众对于房地产项目营销负责人的刻板形象。这种“刻板形象”,按理说用在一位带领营销团队取得月度销售四连冠的营销“老手”身上,毫不为过。但当你在“中国铁建·東林道”项目销售中心遇到年轻靓丽、声音甜美的傅光碧时,是否颠覆了自己的认知呢?

      有或者没有,傅光碧就是这样,年纪轻轻也迸发出巨大能量。这位“中国铁建·東林道”项目营销负责人,自2018年11月一期项目开盘以来,已带领营销团队售出近80%的商品房,在璧山区月度销售“四连冠”的佳绩中立下汗马功劳。苦心人,天不负。成绩是傅光碧和她的营销队伍坚持不懈,顽强拼搏品质最好的回报。

      (一)“我的管理艺术是偶像教给我的”

      “我很喜欢麦克阿瑟,对他可以说是崇拜。”

      很难想到,面前这位端庄优雅的女士,心中的偶像是那位叼着烟斗,在战争中叱咤风云,威风凛凛的美国上将麦克阿瑟。

      “责任、荣誉、国家”,这是麦克阿瑟的座右铭,也是西点军校的校训。而重庆市璧山区房地产销售行业的这一支王牌之师,管理理念正脱胎于此。“‘责任、荣誉、团队’,我将麦克阿瑟的座右铭修改了一下,作为我的信念,也作为我们营销团队的管理理念。”

      傅光碧眼中,“团队”是工作运行的重中之重。“团队是由人组成的,人是一切工作执行的先决条件。”在“中国铁建·東林道”项目公司获得璧山区月度销售“四连冠”的成绩后,傅光碧已经对此深信不疑。“公司各个部门之间相互配合,协同作战能力强,办事效率高,后勤保障工作到位,这是我们取得成绩的关键。四连冠的成绩是项目公司开发团队齐心协力、奋勇拼搏的结果。”对于员工来说,执行力和能力固然重要,但若是“身在曹营心在汉”,团队的凝聚力和向心力达不到要求,整个团队的工作效率必然会大打折扣。

      但实际运作起来,光有“团队”这个框架是远远不够的。要为团队注入活力和动力,傅光碧想到的是培养营销人员的荣誉感。“我认为荣誉感对于员工是十分有必要的,不论是为了争取个人荣誉还是集体荣誉,要让大伙儿明白,自己所作的一切应该是值得去做的。”在强烈的荣誉感加持下,每位营销人的工作都在影响着集体荣誉的得失。置业顾问的专业讲解,前台人员的细心服务,策划人员的用心组织,都弥漫着一种“为荣誉而战”的氛围。

      有车有轮,“责任”则是那最关键的“轴”。“责任感是这一理念的基础。”傅光碧平日工作就十分重视责任与担当,在理念的实际执行中以身作则,将自己全身心地投入到工作和管理当中。上班时候会不定时到销售大厅进行巡视,若是遇到置业顾问无法解决客户的问题,傅光碧便会上前帮助,耐心聆听,运用自己丰富的专业知识和经验为客户答疑;制定规范的售房流程,从客户进门的服务开始,接待、认购、签约、回款、最后到各项资料存档,归纳整理总结。“我们卖的每一套房,都要遵守这一流程。”流程的严谨执行是傅光碧营销团队富有责任感的重要体现。

      (二)十年房产缘 五年铁建人

      傅光碧自2009年参加工作,已经在房地产销售行业度过了十个春秋。

      大学期间,受到市场营销专业老师的影响,傅光碧立志要在房地产行业打出自己的一片天。从在九龙坡实习时的置业顾问开始,傅光碧与房产销售业结下深缘。

      2015年,几经辗转的傅光碧进入了中铁二十局房地产公司。五年期间,从“中国铁建·北美时光”的初来乍到,到“中国铁建·山水之韵”的竿头直上,再到“中国铁建·東林道”的大显身手;从销售主管到销售经理,再到如今的项目营销负责人,背后是非同常人的辛苦和汗水。

      2016年7月,距离山水之韵还有两个月开盘时,傅光碧临危受命,担任起销售经理一职。为保证销售工作按时间节点正常开展,傅光碧连续两个月无休,白天接待客户,晚上培训员工。高强度工作下的坚持,是傅光碧对生活乐观向上的态度,是傅光碧对公司和销售行业的热爱,更是傅光碧的责任担当。“种种经历让我更加确信,生活一定会随着奋斗变得更加美好。”坚定的语气下,是自己的信念给予的强大毅力。

      五年相伴,傅光碧对公司有着非同寻常的感情和期望:“看着房地产公司一步一步发展壮大,在感谢公司提供给我这个平台的同时,也希望公司愈发强大,做到布局全国,从而对中国房地产市场有更多的贡献,也给员工们提供更多展示自己的机会。在强大的团队和公司支持下,我会尽自己所能,为公司培养更多的营销人才!”傅光碧脸上再次绽放出优雅而自信的笑容。

      工作中的傅光碧

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